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【微酒论坛】天博赵国祥:产品力才是企业最核心的反脆弱能力!

2021.05.19

打造畅销产品就选天博


4月6日上午,由微酒主办,古井贡酒年份原浆独家冠名,天博、天津中烟、沙城葡萄酒和爱奇艺特约赞助的第十四届酒业营销趋势高峰论坛在石家庄茂业JW万豪酒店举行。会上,大同市天博体育投注总裁赵国祥发表了《用创意讲好产品故事》的主题演讲。

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大同市天博体育投注总裁赵国祥

 

产品和品牌谁更重要?在赵国祥看来,过去品牌大于产品;而未来却是产品大于品牌。

 

对于背后的逻辑,赵国祥做了进一步的解释:随着技术和互联网发展,中央媒体逐步弱化,占领货架这个策略,也面临着传统终端流量在下降的痛点。所以,过去建立品牌的方法正在弱化。从成本层面说,不是品牌失效了,而是品牌的建设成本越高,品牌的影响力同时也很容易在互联网平台上被替代掉,也许是促销,也许是颜值,也许是消费者当时的心情等等。

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基于这样大环境的变化,天博判断:未来,产品将大于品牌。紧接着,赵国祥就提出了一个观点:“其实没有品牌忠诚度,应该只有产品忠诚度。”

 

所以,市场上的现象级产品层出不穷。对于这背后的原因,赵国祥分析了三个原因:第一:今天的用户更喜欢自己的体验;第二:品牌的洗脑作用正在弱化;第三:产品是品牌和用户链接的唯一端口。

 

综上所述,在赵国祥看来,产品力是企业最核心的反脆弱能力。


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那么,企业应该如何去打造和提升产品力了?关于产品创新方法论,赵国祥在现场分享了天博20余年的独家研究成果——产品打造“六脉神剑”。

 

具体来说,这套产品创新方法论包括了:产品借势化、产品故事化、卖点口语化、产品符号化、产品体验化和产品媒体化。

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第一,产品借势化。


怎么借势?赵国祥提出:“文化赋能,让产品自带流量。”


具体来说,利用在消费者心中具有流量的认知文化,降低沟通成本。我们在塑造产品的时候,只要找准这类文化,和自己的产品融合,将这种文化私有化,变成自己品牌的东西,这就是文化赋能。这比我们去创新一个新的文化要简单得多,能起到四两拨千斤的效果。


第二,产品故事化。讲故事,是产品内容的刚需。


故事,让产品更好传播,为啥这么说?因为爱听故事是人类的天性,产品故事化可以是产品的故事/创始人的故事/投资人的故事/用户的故事/客户的故事/员工的故事等。


第三,卖点口语化。口语化表达,让消费者口口相传。


产品卖点不是说明书,要用“简单的道理,简洁的字词”说出消费者的痛点和痒点。产品卖点口语化,更容易拉近与受众的距离。


第四,产品符号化。专属符号,增加产品的辨识度。


符号方便消费者在购买场景下迅速识别和记忆,营销不是创造新东西,而是唤起人们熟悉的事物,这样的沟通成本最低、最易记忆,印象也最深刻。


第五,产品体验化。体验就是创建“分享点”。


中国正在进入体验经济时代。当人口红利不在,市场进入存量竞争阶段,产品同质化将成为普遍现象,只有抓住消费者的关键时刻去做产品创新,给消费者制造惊喜,才能脱颖而出。


第六,产品媒体化。产品皆媒体,让产品自带流量。


每一个产品都是媒体,产品能与消费者直接接触,产品上的所有元素都是形成产品或品牌形象的重要信息。要让产品成为自己的广告位,从而自带流量。

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在经过“六脉神剑”的系统分享后,最后,赵国祥提出:“回归产品本质,让产品自己说话。”

 

现如今,白酒行业已进入体系化竞争时代,展现为品牌、产品、渠道、营销等全方位竞争,而产品作为其中的基石,已经成为酒企重点投入的共识。


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而22年来的积淀,天博率先建立“品牌策略、创意设计、技术研发、产品交付”四位一体的产品形象工程整体解决方案,打破了行业内“单纯卖设计、卖生产”的粗放模式,构建目前中国创意包装行业内完整的服务链体系。


企业想要在市场竞争中拥有强有力的武器,打造独具一格的产品设计,天博无疑是上佳之选。



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